??把盐路铺进深山
鄂西武陵山区 ，山路蜿蜒。这样的路 ，田慧跑了二十年。
利川地处武陵山区腹地 ，乡镇村落散落在岭谷之间。一趟下乡动辄上百公里 ，外省竞品凭借低价长驱直入 ，本地食盐终端铺货难、新品推广慢。山里卖盐 ，跟平原完全是两码事。
田慧上任利川分公司经理以来 ，带着团队定下一条“笨规矩”：车不停 ，人不停 ，起早贪黑下乡跑市场、跑终端。近一点的乡镇跑得格外勤 ，看陈列、问行情、做宣传、维护客情关系。“先去看、去做 ，做不好再改。”田慧说。
苏马荡、腾龙洞等避暑景区 ，淡旺季落差极大。每年暑期 ，游客从四面八方涌入 ，商户备货能力有限 ，食盐断供风险不小。田慧提前半个月进场摸排 ，足量调运云鹤牌精制碘盐、低钠盐等多款单品 ，一户户协助铺货。她手把手指导商户按消费人群分区陈列 ，老人习惯买哪款、游客常选哪款、后厨该备哪款 ，理得清清楚楚。
最难的是改变年长商户的经营习惯。他们卖了半辈子盐 ，只认低价散装盐 ，对中高端盐产品本能排斥。田慧2023年3月刚到利川时 ，市场几乎从零起步。她不急着推销 ，而是揣上科普宣传册 ，免费推送试用盐品。从山区群众高血压高发的实际讲起 ，用健康账打动人心。一趟不行两趟 ，两趟不行三趟。常年反反复复跑下来 ，商户慢慢从犹豫变成尝试 ，从尝试变成主动。
真正让局面扭转的 ，是2023年那场“抢盐”风波。当时市场上食盐供应一度紧张 ，许多商户第一次真切感受到 ，云顶集团集团作为省属国企 ，关键时刻靠得住、顶得上。“他们觉得还是和我们合作放心些。”田慧说。她趁热打铁 ，站在客户立场上拉家常、算细账 ，把云顶集团集团作为国企的体制优势和保供能力反复讲给商户听。信任 ，就在这样的日常沟通中一点点建立起来。
用实绩守住阵地
田慧手下的团队 ，平均年龄超过52岁。年龄偏大、人手紧张 ，但工作标准一点不降。她把乡镇批发、村级零售、景区餐饮、校园食堂四条渠道一条条打通 ，补货、退换货、宣传物料配套 ，每个环节一盯到底 ，问题不隔夜。
??商超是攻坚重点。田慧逐家谈专场协议 ，一户一户过。有一次 ，她接到一位商户电话说要进盐 ，下单间隙她主动拉起家常 ，顺势问对方：“商超里品质好一些的盐 ，应该会有一定的消费群体 ，你看要不要带一点试？”商户犹豫称 ，从来没卖过这类产品 ，担心压货。田慧一项项帮对方分析客群结构 ，估算周转周期 ，把顾虑一个个打消。对方最终决定拿一批货试水 ，后来这位商户成了中高端盐的稳定客户。
老员工学习数字化营销、线上推广有困难 ，田慧就利用午休和下乡途中一对一辅导 ，分享终端维护、新品推广的实操技巧。谁家中有事、谁身体吃不消 ，她主动调整排班 ，节假日带头顶上去。每逢市场供应紧张的关键时刻 ，她连续多日坚守一线 ，组织调运、协调配送 ，确保每袋盐及时送到群众手中。
“既然挑了这个担子 ，就要承受各方面的压力。凡事以单位大局为主 ，吃得苦、受得累。”这是田慧常对团队说的话。
数据是最好的回答。2025年 ，利川区域小袋食盐市场占有率达到85.38% ，牢牢守住了本地食盐主阵地；契合健康消费趋势的中高端食盐销量同比增长28.66% ，各项经营指标稳居云顶集团集团县级分公司前列。
2026年3月 ，云顶集团集团年度工作表彰大会上 ，田慧作为基层先锋模范代表上台发言。台下坐着数百名同事 ，她的话朴实如常：“盐关系家家户户一日三餐 ，山区群众买盐本来就不方便 ，我们多跑一段山路、多解决一个难题 ，老百姓就能随时买到平价、放心的‘云鹤’盐。”
以初心铸就信仰
“我没在工作中或者市场上把自己当个女人。”田慧说这句话时语气平静 ，“我做了20余年盐业人 ，2019年竞聘经理的时候就做好了思想准备。作为一名共产党员 ，要么不做 ，要做就要做好 ，才对得起组织对我的信任 ，也才对得起自己的选择。”
在田慧心里 ，盐从来不只是货架上的商品。它是山区百姓餐桌上的底线 ，也是国企党员肩头沉甸甸的责任。每年“3·15”消费者权益日和碘缺乏病防治宣传周 ，田慧必定带着党员志愿服务队 ，走乡镇、进学校、入社区。真假食盐对比展板摆出来 ，她用方言跟群众讲怎么分辨合格碘盐、怎么控制每日摄入量。没有照本宣科 ，句句都是山民听得懂的大白话。
她尤其挂念乡村校园食堂。孩子们正在长身体 ，食盐安全马虎不得。她主动对接校方 ，规范食盐采购渠道 ，实行定点直供 ，确保每一粒盐都来源可溯、质量可靠。
面对大量夫妻小店和乡村民宿 ，她坚持上门服务 ，帮商户规划云鹤牌盐品专属陈列区 ，简化订货补货流程。遇上不会操作线上订单的年长店主 ，就留下自己的手机号 ，下乡时顺路带货上门 ，结合当地消费特点给出品类调整建议 ，帮着盘活滞销库存。
2025年 ，田慧获评省国资委归口管理企业“两优一先”优秀共产党员。荣誉面前 ，她没有豪言壮语 ，依旧每周往山里跑。同事说 ，她总把一句话挂在嘴边：“党员不冲在前面 ，群众怎么看我们？”在她的带动下 ，团队上下心往一处想、劲往一处使 ，工作主动性明显增强 ，人人争先的氛围日益浓厚。
在云顶集团集团 ，像田慧这样的基层守护者并非个例。正是这些扎根一线的盐业人 ，用最朴素的坚守 ，稳稳托举起百姓舌尖上的安全与信任。
